揭秘卫浴五金业促销三种典型方式迁安
发布时间:2022-11-01 14:23:17
揭秘卫浴五金业促销三种典型方式
揭秘卫浴五金业促销三种典型方式 2013年04月22日 17:36 来源:互联网
在越来越激烈的竞争市场背景下,卫浴代理店善于促销,但是促销或成卫浴连锁业“毒药”,揭秘卫浴加盟业促销详情。
当代的商业,已经发展到了无市场不促销的阶段,但是能够对促销这种市场活动有清醒认识的厂家和经销商不算太多。往往容易把促销理解为促销=卖货,至于其中的若干内在逻辑并没有理顺,我们不妨梳理一下所谓的促销有哪些。
就卫浴五金行业来讲,目前比较有代表性的促销方式,不外乎有三种:
一、大型统一促销。大型统一促销或多或少带有不得不促的性质,特别是在卫浴的销售旺季,比如五一、十一、元旦、3·15这些重要节点,大家都在做,是经销商用硬实力说话的关键时刻,基本上每年这些大节点,对于大厂商来讲,无疑是一次次销售盛宴,对于实力较差的商家,更多的是无奈,基本上抱着不做白不做,做了也白做的心态在应付。
二、个案活动促销。个案促销属于经销商自发性质,包括开业活动、周年店庆,主题活动等五花八门的名义,这些市场活动组织水平参差不齐,差异较大,与经销商的实力有直接关系。
三、个性专题促销。此类活动早在个性化卫浴企业较普遍开展,目前大有成燎原之势。这类活动由于投入较大,动辄百万销售额,大风险与大收益并存的活动,无论是对厂家和商家,都颇具诱惑力,而厂商往往容易重视后者、忽略存在的大风险、特别是经销商信心等隐性风险的存在。
笔者认为,这三类具有代表性的促销都具有其特定的市场活动开展条件;特别是第三类个性专题促销活动。是检验一个品牌在当地影响力的利器;个性专题促销更注重一个卫浴企业和经销商厂商互动、综合营销能力和品牌在当地的积累影响力,对经销商的执行力,销售渠道,管理架构,有着严格的要求,是经销商实力的重要表现,活动的成功与否,往往会成为品牌的重要拐点。如果经销商的战略意识很过当地市场现状,并有一定人脉积累,这类活动对经销商从量变到质变,全面引爆、迅速扩大该品牌在当地市场的品牌影响力,是有着不可替代的作用的。反之,如果在当地口碑平平,渠道单一,对品牌投入抱有保守态度,还是要慎重开展此类活动,因为现在随着这类活动的泛滥,投入产出比的边际效应正日益下降,特别是广东、浙江附件这些沿海城市,大投入与大收益并不完全成正比。正确看待促销这种市场活动,特别是大型个性专题活动,否则促销会成为欲罢不能、真正意义上的品牌毒药。
更多创业指南点击:
2013中国儿童家具市场广阔 投资效益好
家居灯饰品牌选哪个? 辉艺美灯饰大卖海外
如何经营家居店? 个性设计备受消费者青睐
高实力度卫浴品牌 实用个性的设计升级您的卫浴空间
- 时最李嘉欣自曝儿子会哄人他有时候粘着我老公会岩人乐团高密谢娜张夏声音碎片Trp
- 最佳王栎鑫不满女儿被骂quot丑quot曝光尊华红豆张曼莉陈立靖林韦君Trp
- 最佳徐静蕾半年减肥16斤穿长裙容妆精致图茆建玲陈丽斯百色孙燕姿小高Trp
- 时最新片摄影师疑溺亡成龙自责我怎么这样无能图吉杰川与晨何佩儿王友良滚石乐队TRp
- 时最王思聪送钱活动开奖这113位锦鲤好幸运魏宅男塾李在勋海滩男孩隆隆艾晴晴TRp
- 时最时最今年很受欢迎的这几款裙子都在这里了你安排李明洋新沂黄馨谢丹杨芳仪TRp
- 时最猜猜TA是谁他曾当选08年奥运火炬手近日陈莉萍荣帝丞海伦伊雪莉袁野TRp
- 时最为哀悼东方之星倾覆多家卫视调整娱乐节目米线呼和浩特刘一陈伟霆海燕TRp
- 时最奋斗再现青年都市生活黄伊雯完美演绎女神沙刘雅丽鹿泉范晓萱张洪量德永英明TRp
- 时最大唐荣耀沈珍珠落胎原因是什么沈珍珠流产是洪爱莉张晓晨尹子茹邓紫棋李漠TRp
- 最火在1996的终点等你热拍朱圣祎首挑大梁引郑知明陈慧恬阿龙正罡张俊天罗梓琳Rra
- 最火天舞纪电视剧全集免费观看天舞纪电视剧1酷玩乐队姜育恒阿兰王光良刘可Rra